Marketingas ir pardavimai

Farmacinis marketingas (farmacinė rinkodara) yra veikla, kuria siekiama supažindinti gydytojus ir plačiąją visuomenę su naujais ir esamais vaistinių preparatų ir medicinos priemonių (medicinos prietaisų) prekių ženklais. Šią funkciją taip pat galima apibrėžti kaip vadybos procesą, kuris padeda pelningai nustatyti ir patenkinti pacientų poreikius.

Apžvalga

Šiandienos iššūkiai

Su vis didėjančia vaistų gamintojų orientacija į specializuotus vaistus, rinkodaros ir pardavimų funkcijos farmacijos pramonėje labai pasikeitė. Tradicinio medicinos atstovo vaidmuo palaipsniui tampa vis mažiau aktualus, tačiau šis pokytis sukuria naujas galimybes, nes įmonės dabar ieško kandidatų, kurie gali derėtis su sveikatos priežiūros specialistais ir įstaigomis aukščiausiu lygmeniu.

Farmacijos pramonė nebėra atlyginama vien tik už inovatyvias naujoves, panašaus efektyvumo produktus ar didžiausią tablečių pardavimą. Gamintojai turi parodyti, kad jų prekės ženklas sukuria pridėtinę vertę pacientams, kurio rinka ne tik nori ir reikalauja, bet ir noriai moka priemoką.

Vaidmenys

01

Medicinos atstovas (-ė)

02

Svarbių klientų vadybininkas (-ė)

03

Pardavimų vadovas (-ė)

04

Produkto vadybininkas (-ė)

05

Gydymo srities vadybininkas (-ė)

06

Rinkodaros vadovas (-ė)

07

Terapijos srities vadovas (-ė)

08

Komercijos vadovas (-ė)